精装修加班

内容摘要：去年5月份和两个朋友一起创业做装修行业？不知道楼主是有哪方面的额资源来做装修行业的，要回答楼主这个问题有点繁琐了，合伙人关系、装修行业的理解、公司的盈利点、发展趋势等几个方面来回答楼主这些问题了。合伙人近几年大家对于电影合伙人有一定理解，里面就是以新东方发展改变而来的，所以创业过程中合伙人...

去年5月份和两个朋友一起创业做装修行业？

不知道楼主是有哪方面的额资源来做装修行业的，要回答楼主这个问题有点繁琐了，合伙人关系、装修行业的理解、公司的盈利点、发展趋势等几个方面来回答楼主这些问题了。

合伙人

近几年大家对于电影合伙人有一定理解，里面就是以新东方发展改变而来的，所以创业过程中合伙人显得特别重要的，比如楼主和别人合伙，资金层面是对等的，但是在经营方面也是如此，不知道楼合伙人和楼主都是分管什么，如果充分利用优势互补的经营是不错的选择，这只是一种，但是出现这种问题应该和其他方面有关系。

装修行业的理解

刚进入一个行业就要对整个行业的情况有一定的了解，比如自己处在装修行业的哪个位置，这很重要，理解这就能发现问题所在了，一些大的公司看他们是怎么经营发展的，看看自身的优势和发光点在哪里？通过自己的优势和行业各个环境的理解，找到用户痛点，解决这个痛点，你公司就能发展了，通过整个行业的发展有一定的看法，来规划公司的发展方向。

解决问题要实事求是的做，不能才干了一年半载的就有退意，坚持下去，在发展当中解决问题才是正确的，建议楼主先积累口碑吧，也就是行业内部的口碑，通过这些手段来发展也是一个解决方法。

公司的赢利点

既然公司能走到现在说明公司还是有实力的，也就是能够盈利或者说收支平衡的，那么在定战略时候首先要考虑公司能活下来，怎么活下来？其实就是产品的赢利点了，只不过你们没有发现而已，通过这些赢利点来做文章，比如规模效应，高效管理等手段即可生存，楼主现在应该属于在温饱线上徘徊了，有了基础业务能让公司生存下来，就要考虑多个赢利点了。

通过多个赢利点来定任务，促发展，应该每个公司都要考虑的问题了，想必你们也有考虑，薄利多销、性价比高、品牌意识、完善的服务等这些都能助力你公司发展的方法。

发展趋势

由于互联别发达的今天，装修行业应该考虑下互联网来实现销售，所以建议楼主在网络方面有所作为，这样也是增加公司业绩的一种，像比较大装修网平台，或者一些自媒体等等手段，都是可以实现盈利的，认识到装修行业的发展趋势是较为重要的问题了，不知道楼主是做家装还是工装的，看看自己所属领域有什么新动向，或者通过现实的发展看到一些商机，把他实现就可以了。

说了这么多总归一点就是，草创期间各个业务都得做，发挥好合伙人搭配关系，集中精力去突破，把成本降下来，业绩做上去，口碑宣传出去，管理跟上去，这些问题解决了想必楼主公司不发展都难了。

作为一个创业者能想到的就给你说出来了，希望对于楼主有一定的帮助。

在长沙工资5000？

自反而缩，虽千万人，吾往矣这句话就可以很好的诠释这个问题，不管房价有多高，不管压力有多大，作为消费者，作为一个成年人，你是一定要买的，而且是越早越好。

我从三个方面来证明下我的观点，客观科学，不带有偏向性，当然如果价值观不同，那就另当别论。

长沙房价不高

前段时间，有一个数据文章发出来了，长沙作为全国省会城市和新一线城市房价排名在第64位，房价显然是不高的。

我们回顾下2012年-2019年的房价成长史，就会知道房价相比较而言，长沙是相当低的。2012年-2013年长沙市中心，湘江边北辰房价在0.7-0.8万/平方左右；湘江世纪城的豪庭则在0.4-0.5万/平方；而在当年的梅溪湖，类似金茂这样的大盘都只要0.6-0.7万/平方；如果是靠近望城例如时代倾城，精装房都只有0.3-0.4万/平方；

这个房价一直持续到2016年年初3-4月份，在2016年的7月份开始，迎来飞涨。梅溪湖的金茂从0.7万涨到1.5万，湘江世纪城则是直接飙升到1.4万；而北辰三角洲直接到1.5万。

2017年长沙迎来了调控，一直严格调控，直到现在，但是质量型，品牌型的楼盘还是约为涨幅。我参考过相关数据，基本上每年涨幅在5%左右。

而同时期的武汉在2012年时，房价在1.5-2万左右，2019年则在4万左右；同时期的福州优质的一些楼盘，2012年时在1.2万左右，2019年的现在在4-5万左右。

北上广深就不用做对比了。

从以上可以看出，房价并不太高，但是一定要擦亮眼睛买到品质型，资源型的楼盘，因为无论如何，质量才是价格保证，而且涨幅是肯定的。长沙平均工资水平/消费水平比例较高，且成长空间很大。

长沙作为新时代的媒体艺术之都，全国短视频MCN机构集中的城市，又是高科技云集的地方，在未来2-3年来，长沙将会迎来更进一步的飞速发展，大量的投资、大量的优秀人才进入，大家的平均水平一定会得到提升，这是毋庸置疑的。

其次长沙目前的消费水平，我们来算一笔账，我们公寓一般的租金600元/月，吃饭900元/月，交通费用150元，约会逛街400元/月，通信网络费100元/月，买衣服300元/月，共2450元，还剩2550元左右。如果不需要缴纳房租，大约在3150元/月剩余。

长沙目前的如果买房，两房80平方左右，不买在市中心，首府之后，贷款30年，每月还款3000元，还是可以挨过来的。最核心的就是：我们作为现在的工资待遇就可以做好这个事情，而且只要我们踏实，努力，肯干，工资水平和财富一定会越来越好。年薪10万是比较简单，20万也是可能。

解决了房价的疑惑，月供的可能，我们再来谈谈首付的解决情况。首付2-3成，长沙买大约7500-8000元/平方的楼盘，买80平方，大约首付加税加维修基金等，在15万-20万元这个区间。

这个时候不得不提，如果光靠死工资，你又一直在5000元/月徘徊，那就有一定的压力，但是前期可以和女朋友一起凑钱，和家里一起，出资购买，后期再慢慢处理。

因为房价的涨幅，真的比工资的涨幅速度快。再以开头的话来结尾，房子是一定要买的，因为那是一个家，不管前路如何，家是不能少的，压力再大，回到家也会释放，因为那里有爱。

如果嫌弃房价高，或者盼望房价降幅很大，或者吃不到葡萄说葡萄酸的那种建议，我觉得只能说自反而缩，虽千万人，吾往矣。

万科精装房质量如何？

谢谢邀请。

作为一名验房师，验了万科近百个楼盘了，最近验的成都万科金色城市，成都万科翡翠郡，万科金域缇香等。发现不少质量问题。开裂地漏堵塞砖空鼓天花粗糙线路接错墙纸破下水道未接

问题不少。

恒大工程部的管理岗工作内容有哪些？

我哥就是在恒大工作的，所以对恒大工程部有所了解。恒大的工程部跟好多房地产企业的工程部有所不同，有些房地产开发商的工程部实际上只是走个过场，但是恒大的工程部对于现场的要求和管理非常细致，往往都是亲临现场进行监督、测量等等，从勘测、基础、土建主体施工到后期的安装水电、精装修可以说是面面俱到，可以说是兼备甲方的工程师和监理两项职责。工程部大体上可以分为土建工程师、安装工程师、园林工程师和装修工程师，各个工程师主要负责本方向的工程施工，各司其职。至于你说的工程部的管理人员，首先专业方面不说精通，但一定是工作经验非常丰富对各个专业都略知一二的老工程师，专业技术除外，还要有一定的管理才能，应对农民工、施工单位以及设计院甚至相关部门等等，可以说是复合专业人才外加相当不错的领导能力了。至于你说的累不累，个人觉得工程部的管理岗肯定会比较辛苦，尤其是交楼前期，忙一点是肯定的。

客户总嫌产品价格贵？

如何找到客户冲动性购买的开关如何说服消费者买点贵的？

“匠心工艺，坚持初心”，弘扬匠人精神，作为追求品质的象征，作为说明自己产品贵的理由。

“因为爱，所以要给她最好的”打情感牌，卖情怀，作为自己与众不同，贵的合理。

“一道钢板的艺术之旅，40道工艺制程，193道精密工序”通过细节流程，表达自己贵的合理。

让消费者买点贵的，让消费者觉得产品有价值是其中一方面。

产品的价格到底是由什么决定的？价值？成本？还是竞争对手？还是?

很多人的答案都是价值，真的是价值决定一个产品的价格吗？空气对我们的价值重不重要？我们不能离开一刻空气，但是为什么我们却没有为空气付一毛钱。钻石的价值难道比空气还重要吗？那么为什么钻石比空气还贵？

所以，不是价值决定价格，而是稀缺性决定价格。

背后的心理学和行为学：客户为某种改变愿意付出的金钱。这种改变的价格取决于客户的需求，需求是由人的组成，程度不同付出的金钱就不同，是变得更好或者摆脱痛苦（钻石与水的故事）

首先我们得弄清楚一个产品对于客户来说是如何评判价值的，这个价值的大小是如何形成的，我们才能更好塑造价值，对吗？

价值永远流向稀缺，你的产品是否存在稀缺性？前面塑造产品的方法其实背后的指导思想都是塑造稀缺感，匠人精神稀缺，所以贵。表达感情稀缺，所以贵；流程复杂稀缺，所以贵；

但是我们不得不认识到的是，当市面上大部分人都用这个方法去塑造稀缺的时候，这个稀缺将不存在，稀缺的作用也呈现不了。市场上每一个人都在弘扬工匠精神，于是变得不稀缺，也将说服不了客户了。

那我们该怎么办？

第一，寻找其他存在的稀缺形式。（企业内部）

第二，从消费者下手，说服消费他值得买贵的。（企业外部）

21世纪营销最大的转变是“企业最宝贵的资产在企业内部”转变成“企业最宝贵的资产在外部”

我们今天来聊聊怎么让消费者下手让消费者买点贵的。

我想每一个都一个这样的经历，有时候我们看到一个价格比较贵的手表，我们很想要，但是有很贵，所以跟内心斗争到底要不要买，最终下定决心不买。

但是你有没有过在你过生日的时候，给自己买一个平时不舍得买的产品呢？你有没有过曾经不舍得吃的蛋糕，但是在自己被上司表扬之后，奖励自己的经历呢？到底是什么推力，什么情绪让我们买平时不愿意买的产品呢？即使他贵。

那么此时，就引发了我们的思考，如果我们把产生这种情绪的规律找出来，然后主动去营造这种情绪，消费者会不会一样买单呢？此时，是不是有点小兴奋，好像就要掌握一个客户潜意识编码的能力。

那么让客户买点贵的，这种情绪产生的规律，有以下四个方法：

第一，理由类

1.权力类

2.特殊类

3.低成本类

第二，群体效应

第三，关键目标

第四，切换用户的心理账户

第一，理由类

1.权力类

a.补偿自己心理，当我们辛辛苦苦完成一个项目的时候，我们会自己一个奖励，此时的购买力会更强。

通过表达自己很努力，平时很辛苦，讲到用户的心理去了。这些广告应该是是下班的电梯里，说服消费者买单好的。

b.补偿他人心理

如我们对孩子或者爸妈有照顾不周的时候，当销售员引起了我们的愧疚之心，我们会有更大的去购买产品送给他们。

c.理想身份心理

每一个人存在世界上都有各种各样不同的角色，每一个人都想拥有一个良好的身份。

e.经验习得心理

“错过了SEO，难道还要错过小程序吗？”

“某养生产品”

f.优越心理

g.一致性心理

在《影响力》这本书中有个概念叫承诺行为一致原理。也就是我们在别人面前说过的一句话，后来我们会为了维护这个形象，让自己做和这个形象相符的事情。

“穿着最潮流的服饰，却还在用远古时的网络？”

二，特殊类

我们在特殊的时间，特殊的场合，也会增加购买力。比如，我们为了去参加一个派对，可能会买平时不会买的礼服；我们在自己生日的时候，可能会给自己买一个平时不会买的礼物。所以，如果我们在特殊节日，像客户期待已久的产品，会更加容易成交。

三，低成本

主要是在折扣，优惠的时间段，这个产品再不买就恢复原价了，这也是让消费加速购买决策的方法。前提是，你的产品不常做优惠活动，我们看看电视剧那群女性们，某品牌包包打折，于是疯狂抢购。

第二，群体效应

当我们看到一个生活条件比我们还差的人，却用着比我们还好的手机的时候，我们心里会产生非常不平衡的心理。

某电视广告就是写了一个男生，每天省吃省喝，为自己女友存钱买上一个礼物。那么无疑，这对男生来说的影响很大。

要想成为球鞋发烧友，必须收藏每一对新版球鞋；不用XX做的，都不好意思说自己是画画的..

第三，关键目标行为

“当我们看电影刚开场两分钟，老板打讲我们回去加班，我们可能毫不犹豫回去加班，虽然心里有点怨恨”

但是，“当我们的电影看到只剩半个小时的时候，老板打让我们回去加班，我们这时候心里有千万个马在崩腾”

当我们离目标越近的时候，我们愿意付出的成本也就越高。

第四，切换心理用户

“巧克力作为零食的话，很贵，但是巧克力作为礼物，却不贵”这就是却换用户心理的。

有一种酸奶需要10元，相对于其他酸奶来说，价格很贵。但是后来这个酸奶定位代餐酸奶，那么他的品类变成餐食，一餐10元很便宜了，这就是典型的却换心理用户。

我们有时候要把客户的心理账户进行转变，选择精装修，让空间多一平方米，节省3万元。选择一件好的西服，不是为了精装打扮，而是为了避免损失签单机会…

说服消费者买点贵的，找到消费者平时冲动性购买时情绪的触发点，然后营造这种情绪，增加消费者的购买力，这未尝不是一种方法。

研究消费者，先研究消费行为学、消费价格心理学...那么你可以从此文开始