家装营销攻略

内容摘要：1.拉客：这是家装公司最常用的营销，也是最便宜的营销。一般以低底薪高提成的请几个业务员(有的甚至没有底薪)，直接到小区发******拉客户。通常的做法是告诉客户，“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺好的。先看看吧，可以先给你免费设计方案！...

1.拉客：这是家装公司最常用的营销，也是最便宜的营销。一般以低底薪高提成的请几个业务员(有的甚至没有底薪)，直接到小区发******拉客户。通常的做法是告诉客户，“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺好的。先看看吧，可以先给你免费设计方案！”

装修公司营销方案，家装营销攻略？

/step 1:

1.拉客：这是家装公司最常用的营销，也是最便宜的营销。一般以低底薪高提成的请几个业务员(有的甚至没有底薪)，直接到小区发******拉客户。通常的做法是告诉客户，“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺好的。先看看吧，可以先给你免费设计方案！”

方法/步骤23360

2.现场推广：这是家装公司最有影响力的营销，俗称“口碑营销”。当某个小区有公司的工地时，家装公司会派业务员到小区巡视，通常会告诉客户“广告多的话，不如实际看一下我们的工地”。这种方法的成功是基于精湛的施工技术和优秀的现场管理水平。

方法/步骤：

3.销售：这是最让客户头疼的方法。一般销售人员都是通过售楼小姐和物业管理公司的人拿到客户名单，然后不断打询问客户来访的情况。有的甚至买单子，单子买完之后又转手几次，已经透支了市场。客户对这种非常厌倦。

方法/步骤43360

4.样板房推广：不同于上面说的“现场推广”。这种，因为占用家装公司的流动资金，一般只针对重点地产项目实施。家装公司在这个小区买了房子，然后自己装修。装修公司利用自己作为业主的优势向客户推广。一段时间后，出租或******房子会有很强的效果，但有风险。

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5.社区推广活动：这是家装行业快速发展的产物。物业公司认为家装公司利润高，是它吃醋后想出来的办法。它的名字叫“为顾客检查！”本质是入场费。交房期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询促销活动。这种拦截类似于大卖场的终端促销。注意运用各种宣传，如横幅、刀旗、x展台、易拉宝等。尽量抓住业主的第一视角，充分利用社区的深度，最大化公司形象的展示面积。另外，公益广告牌也是非常好的宣传工具，要注意多利用。

方法/步骤63360

6.社区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主协会”的形式举办公寓式的新闻发布会和工艺讲座。一般选择小区内的会所，但高档地产项目选择星级酒店。这种方法很受欢迎，它的成功在于你的公寓设计和你的工艺讲座是否吸引消费者。

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7.成立分公司：家装行业门槛低就体现在这里。租个门面房或者就一套房子，小区里一台电脑一台打印机，两个人开个分公司。可以在物业公司的帮助下指定装修公司的名字，但是现在做的太多了，消费者逐渐不信任了。

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8.网络拦截：这种方法是基于科技手段。南京一些著名的网站都有论坛，其中有各个社区的专版。上网后，业务员通过各种发信息联系失主。但这种信息传递一定要巧妙，要抓住网络各专版中有影响力的人。

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9.办公终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用办公液晶多媒体网络，制作液晶广告，进行客户拦截。这种会影响到白领客户，尤其是家装公司聚集的文案楼，所以必须增加播出频率。此外，拦截手段一定要丰富，利用写字楼的地形和标志进行拦截，如指示牌、公共服务标志等。甚至可以派人送信息。了解家装终端拦截的，要根据实际情况选择合适的策略拦截终端。营销告诉我们，只有把各种工具一视同仁，有效组合，才能发挥最大的效果。

怎样做好家装销售？

1 .首先我们知道装修的知识非常多，涉及面也很广。所以作为销售人员，一定要了解一些装修的专业知识，这样才能在客户面前畅所欲言，而不是刨根问底。

2.装修业务员一定要多关注各个楼盘的开盘时间，提前做好充分的准备。开业当天肯定人多，所以这段时间做推广宣传会更好，可以直接接触到更多的客户。

3.谈客户的时候，最好带一些你们公司定制logo做的礼品，前期赠送一定的礼品，让客户对你产生好感，从而促进合作。

扩展信息：

销售人员的工作内容：

1.及时安排打样。根据客户的要求，应以书面形式详细列出证明单。

样品做好以后，要仔细检查，送来之前一定要拍照，存入电脑档案。如果是新客户，样品是否会向客户收取，收取多少，快递费是预付还是到账，都需要向经理请示，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如果样品数量大，应考虑样品费，以支付运费。

2.严格掌握“核价单”，准确报出美元售价。一般情况下，核价表只有两种，一种是“一般贸易核价表”，一种是“饲料加工核价表”。

3.积极与客户保持联系，敦促他们尽快下单。样品发给客户后，你要在快递网页上查看客户是否收到了样品。在确认客户收到样品后，你要马上给客户发一封信，礼貌地询问客户对样品的评价，以及客户是否有下单的可能。

如果

如何给家装公司写一篇好的营销文案？

的内容想要吸引人们的注意力，它必须是喜欢的。概括起来就是一个中心，两个原则。

以客户为中心：从客户动机或利益的角度。例如：

这就是自我中心。

这是以客户为中心的。

两个原则：文案内容与客户相关，合理与意外的对比信息。例如：

装修效果是客户关心的，但是几万块就能冒充别墅，属于对比信息。

装修公司怎么干最正规？

要做好市场细分和定位，结合自身优势，比如货源、客户等。找到或定位你想服务的人。简单来说就是你做什么样的装修，是豪华、经济还是普通等等。你可以自己从不同的角度思考。之所以这样做，是为了发挥自己的优势，抓住机遇。

毕竟资金有限，不可能让任何档次的客户都抓到。

2.做好市场调研：新建住宅楼登记！定期为小区或楼盘业主做免费装修咨询、装修设计、展示。客观的介绍你的公司，宣传你的公司。

3.营销策略：可以代理一些品牌装修材料，负责安装。这样才能从销售建立客户关系，达到销售和装修的双重结合。做好客户关系维护，定期拜访！因为有些装修项目是互相介绍的。我们必须严格控制原材料、产品、服务，在-

7.在建材市场散发******

8.与家具、材料商合作。

9.各大商场地铁公共场所广告

10.广告新闻，杂志宣传