装修设计谈单

内容摘要：家装设计师助理怎样谈单、怎样才能拉到客户？的家具设计助手很容易说话。 仔细听听你的公司光靠前面几个设计师是怎么说话的，参考他们的优点和自己的单人技巧。 但是，你最好去市场部和老板打电话多聊聊，听听客人的想法和要求。 公司在外面举办展会活动...

家装设计师助理怎样谈单、怎样才能拉到客户？

的家具设计助手很容易说话。 仔细听听你的公司光靠前面几个设计师是怎么说话的，参考他们的优点和自己的单人技巧。 但是，你最好去市场部和老板打电话多聊聊，听听客人的想法和要求。 公司在外面举办展会活动时，认真与客户直接见面聊天更能学到经验。 我希望能帮到你

设计师怎么谈单，怎样跟客户沟通？

如果你是一个非常有实力的设计师或相当有实力的设计公司，你可以强调你的业绩和接受过服务的顾客，说服顾客； 如果你是一个初出茅庐的工作室或设计师，你应该用自己的诚实感动客户。 其实，每个公司都或大或小，业务或多或少，最重要的是踏实诚实

1、充分的自信：明显、突出地表达你设计的价值

我们在和客户谈判时必须有足够的信心。 你自信的顾客感受你很棒。 如果你连自己都不了解，犹豫不决的时候，客人给你的印象会大打折扣。

前期，所有的客户都对设计师持怀疑态度。 通常，当客户想阐述自己的设计理念时，他们在心里都有一定程度的认同，但这真的很漂亮吗？ 他的客户喜欢这样的效果吗？ 设计师讲解方案时，客户看似心不在焉，其实他们在认真听，认真观察设计师的一举一动，反复思考这些方案描述的可靠性。 他们还在观察设计师是否自信，是否在胡说八道，判断该设计师的价值难以置信。

这些顾客对他们的判断非常有信心，一旦设计师的可信度确定，合作的有无也就确定了。 另外，向这类顾客销售的不是设计本身，而是设计师自己。 客户看到你的诚实，能和他成为朋友，合作也自然达成了。如果客户觉得你在做，他会看不起你，打断你，中止这次合作。

2、换位思考：学会站在客户的立场

在和客户谈判的时候，最好能“帮助”客户，让他们觉得客户想到了应该省钱的地方，而客户确实想他。 有些客户的想法非常多，他知道自己的想法不现实，但还是会和你讨论。 例如，客人能投入的钱不多，但基本功能都用就可以了。 但是客人有时会告诉你。 我觉得把背景墙改成黑色很有效，他也想用，整体照明颜色黄色看起来很华丽，他也想用等问题。 客户提出的目的是想从你那里得到肯定的回答。

在某些情况下，“我们装修这所新房子一次也不容易。 为了不留下遗憾，请咨询几个公司进行比较。 ”应该和客户说话。 但我们这样对客户说，不是让客户去找好几家，而是让他们觉得客户在想他。 其实，客户必须咨询几家公司。 他很了解。 你来之前可能已经咨询过几家公司了。 这样的话，顾客对你的印象就增加了一点。

3、揣摩心理：了解客户的真实感受

既然要帮助客户设计，就需要在主页上明确客户的目的和需求。 如何了解客户的真实心理？ 我们与客户沟通的禁忌是机械问答。 请问一句。 客人回答一句。 如果问这样一个机械的问题，客户会觉得这次交流非常不顺利。 如果设计师能提出“10到20、30”的问题，让客户思考问题，提出连贯的附带问题，并在后期提出可行的解决方法，那么设计师也会形成成功的沟通方式。

4、把握节奏：时刻掌握主动权

大多数设计师与客户交流，大多是配合客户的提问机械地回答，往往失去设计师的主动权。 大多数客户对设计都不太了解，设计师首先要记住“想在客户面前、在客户面前做”这句话，才能与客户签字合作。 你的思路必须非常清晰。 请让客人遵从你的想法。 如果不能解决客人的问题，或者对此感到烦恼的时候，应该马上改变话题。 在这里，如何成功地改变了客户的话题，客户烦恼的事情通常是他最大的关注。 如果设计师遇到了还不能及时解决，我们应该用客户关心的另一个问题转移他的注意力。 因为平凡的事情而改变话题是大禁忌。 这让客户保持警惕，在与客户的沟通过程中掌握主动，就能平息一些问题，为自己创造“百战百胜的战场”

5、谈欲擒故纵：不要太容易让客户得到

我们不能让客户轻易得到他想要的东西。 否则，你的工作会被认为太简单了，毫无价值。 我们遇到客户，想做个方案、报价再发给他，看了之后说，有些设计师直接答应了“是”，但这往往会浪费你的努力。 因为客户太容易就得到了他想要的东西。

所以，在这个过程中，掌握火候很重要，欲火焚身是个好方法。 大多数情况下，只有客户通过合作，花在你身上的时间、投入的能量越多，成功率就越高。 6、留牌：不要着急揭牌

装修公司谈单技巧和怎么和客户沟通？

1、询问客户的户型类型和基本装修预算，以及想要的不同风格。

2、根据客户需求意向定制设计意图，确定风格。

3、根据风格确定预算报价。

4、面对的大部分客户，几乎都是对家具行业一无所知的纯粹外行。 设计者要想尽早说服客户，必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。