王钦装修设计

内容摘要：“广州设计周”举办了盛大的分享会。与主办方新中源陶瓷一起，诚邀全国40家知名设计公司的创始人，为青年设计师指导，分享创业经验。本次分享会的主题是“思考创业的荣与忧”。通过阅生活平台，聚集了众多行业领军人物，分享了40位知名设计公司创始人...

“广州设计周”举办了盛大的分享会。与主办方新中源陶瓷一起，诚邀全国40家知名设计公司的创始人，为青年设计师指导，分享创业经验。

本次分享会的主题是“思考创业的荣与忧”。

通过阅生活平台，聚集了众多行业领军人物，分享了40位知名设计公司创始人的真实创业经历，也通过此次活动对接了“设计与创业”的深入交流与探讨，从而助力青年设计师的成长。

鑫源陶瓷中国设计之星执委会主任/品牌管理中心总经理郭为本次分享会致辞。

郭总经理说：“大家都这么热情地来到现场，很感动。希望通过这次聚会，大家能一起见证这一亮点时刻，让设计师们一起做更多有影响力的事情，从而推动社会进步。”

以下是分享会的最佳版本。

从第一年到第十一年，个人发生了哪些变化？

沈华/南京关祥基skh设计创始人

对于改变，他说可以分两点来讨论。

一个是人在这个过程中越来越成熟，另一个变化是随着全案设计覆盖全国22个城市，作品的完成度越来越被认可。

他认为，从一开始团队只有两个人，后来变成了十几个人，现在变成了一两千平方的办公室。公司正在向好的方向发展。

往好的方向发展的秘诀就是做好品牌推广和团队建设。

用人性重新定义设计价值

3m/深圳3m设计公司创始人

米先生从事设计十余年，倡导用人性重新定义设计价值。

他想问你一个问题：“你幸福吗？”

当一个人有了一个好的工作生活条件，他就能幸福。米先生非常关心同事和客户的幸福，他自己也非常渴望生活得舒适。

他觉得设计不必太大。

你想要什么样的生活？要相对舒服，事情可以慢慢来。设计师可以通过多样化的方式创造更多的附加值。

希望每个人都能学会爱自己，想清楚自己想要什么。以最好的状态生活。

从行规开始设计，就知道什么是行规了。如果你从人性出发设计，你就知道什么是人性。

从创业之初，我们就坚持以创业公司为导向，服务少书派3354。

郑鸿/深圳鸿艺苑建筑室内设计创始人

公司逐年壮大，和最初的定位有很大关系。一开始就定好了基调，然后一直在高端别墅私人客户这个圈子里做生意。

这十年，诱惑很多，多元化发展。酒店、餐厅、办公室可以试试吗？但他拒绝了。你必须放弃才能得到一些东西。

专注高端市场，全部精力和系统，往这个方向研究，往一个方向走，自然就把这类客户的业务做好了。对这类项目感兴趣的客户会自己来找你。

如何提高用户体验

李/杭州李设计公司创始人

如何提高用户体验？其实这是一个过程。不同阶段遇到不同的业主，对体验的要求也不一样。

最先面对的顾客关心的是储物功能，满足他们此刻的需求。后来接触更高端的业主，需求会有变化，会有个性化的个性设计。

但归根结底还是要根据客户的生活习惯来设计。我们希望设计出来的环境是宜人的，而不是人去适应环境。

没必要给团队成员画饼，刺激他们的梦想。

毕/广州家庭语言设计创始人

每一个出来创业的人，都会有一个触动自己的点。

xi老师说，最好的办法是永远不要和团队一起画饼，而是让大家一起做事。

从未承诺：“你做什么，我就给你什么。”

相反，她用另一种方式表达她的需求。她经常说：“我想做这样的事情。你能帮我吗？”

有同事问她3360“你是我们老板还是我们朋友？”

她回答道：“一方面，公司以盈利为目的运营。计算公司利润和员工人均生产率时，我是老板。另一方面，如果你在生活中有什么困难需要我的帮助，那么我们就是朋友。”

她认为管理团队应该做好两件事。

第一，做专业的设计，让客户喜欢；第二，让设计师留在团队里做专业设计。

让大家的心回到团队本身，用作品表达设计的温暖。

如何设置自己的竞争壁垒？

王斌/苏州大斌设计创始人

他是一个没有做好本职工作的设计师。

他参加了一个有1000万观众的节目。他拍了一部电影，年底上映。他训练网络名人，让他们赚了500万美元。

他接受不同的声音，尝试不同的新媒体模式来推广设计。他是王斌。

他说，tik tok、短视频、新媒体，是一种流行趋势。

每个人都有机会成为名人。每个人都会有自己的标签，这样才能发光。利用新媒体为设计师增值，拉大设计师之间的差距，打造自己的特色。

创业十年，我爱我家。

李峰/武汉德建设计创始人

我们公司是一家私人公司。如何才能呈现自己的作品？

我觉得应该从家庭做起，从自己的生活中积累，再反哺给客户。让客户觉得自己是热爱设计师的。

在与私人客户沟通时，多沟通生活、情感、生活中的点点滴滴，甚至情感问题，解决情感问题。

通过空间定位，引导情感共鸣，对业主特别有吸引力，会有认同感。

毕竟每个人都有生活，每个人都有感情。父子关系，婆媳关系，夫妻关系，等等都存在于空间中。如果不了解这些关系，怎么能做出好的设计呢？

创业十年，学会自我调节。

熊传伟/武汉武后衣舍设计创始人

关于调整有两点。一个是选人，一个是定标准。

首先，一定要选对人，找到三观正气，找到志同道合的人。找到合适的人后，自我调节的部分会轻松很多。

二是制定标准。所谓标准，就是事情能做到什么程度，什么时候能做完，会有什么效果。有一个标准，工作都是按照标准来进行的。

要提高效率，做好设计之外的事情，建立团队，完善制度，考虑设计之外的事情。

如何找到伴侣，如何一起工作。

周孝安/苏州小安设计公司创始人

如何找伴侣，只看三点。

首先，价值观必须一致。不一致是一个错误的开始。第二，人品和素质比较好。如果你能给团队带来正能量，而暗地里互相关心，带来负能量，团队就弱了。正能量可以带领团队走向更多可能。第三，要互相信任，互相成就。如果你只为自己得到更多，那么对方得到的回报就会更少。前端合伙人也很重要，虽然没有设计师身份那么赚钱。如果你足够信任对方，他一定会带来更多的好处。每个公司都是暗流涌动。在做实事的同时，公司内部必须有人帮你看方向。如何找到伴侣，如何一起工作。

三月/月亮美学设计创始人(右一)

小安是一个宽容的人，马奇是一个一丝不苟的人。

两个人在合伙的过程中产生过矛盾。那怎么调解矛盾，分配工作呢？

他是设计师的思维，分工，他是外在的，把小安的设计推向更广阔的世界。带领设计师和团队做出更好的案例。

3月，她负责公司的内部管理、公司运营、人事和行政。通过两个人的努力，让公司做大，希望永远成就彼此。

创业的初衷和提前容易犯的错误

宋霞/成都擎宇设计创始人

宋霞老师创业的初衷不是想的太早，后来发现当了老板她起的更早。

我想做一个有尊严的快乐的设计公司，通过努力让大家看到他们。

目前公司正在成长，主要是和大家分享两个被踩的坑。

一个被踩的坑就是招聘。这里给出的建议是：选择小伙伴，要看他的学习能力和三观。

另一方面，金融法务也容易踩。

这方面的建议是：必须填补团队的漏洞，处理复杂的人际关系，寻求外界的帮助，招聘专业的金融律师。

不要轻易考验人性，从完善公司规章制度入手。签订正式的劳动合同，规范管理，公司才会健康发展。

第一个业主和第一个设计的故事

尚冰创始人/徐州银尚设计第一任业主是他生命中的贵人，这让他感受到了信任的可贵。创业之初，他没有一个有实际意义的现实案例。接到第一单后，我觉得这是一个机会，应该抓住。当时是三个人的团队，保持着勇气和热情一起战斗。经常熬到半夜两三点，还在讨论工作。中间面临很多压力，值得欣慰的是，第一套作品的顺利完成，获得筑巢奖金奖，是事业上的里程碑。总之，设计要以人为本，做出适合业主的设计作品。从业主的需求出发，赢得业主的信任。创始人嘉宾为我们带来了干货的分享，也带动了接下来互动环节的气氛。现场分享嘉宾有：沈考华、三米、李莉、安安、王斌、宋霞、李峰、毕、熊传伟、鲍军、王三运、黄宇、徐海浪、小果、陈江华、马月、冯郝杰、鞠文斌、丁南平、

观众踊跃向他们提问，嘉宾也提出了自己的看法。以下是一些答案：

40创始人互动分享

胡建伟/湖州梅婷装饰创始人浙江莫干山是一个总人口只有40多万的县。在我们这样的小城市做设计，95%以上的客户都来自圈子，口碑很重要。另一方面，面对不断增长的客户，要求我们走出去，多向一线设计师学习，提高我们的设计服务能力。徐海浪/常州爱设计创始人。什么是爱情设计？做你喜欢的事。“不忘初心，牢记使命”是我们党教导我们的。所以我们做任何事情的时候，知道自己为什么做，为什么要找合作伙伴，自己的初心是什么，想成为什么样的公司，是最重要也是最难的事情。

汪峰/山东泰安汉舍装修设计创始人对于三线城市的创业者来说，最重要的是先活下来。先服务好现在的客户，做好每一件事，获得好的口碑，再考虑做个人品牌还是企业品牌。第二个是你想变成什么样子。创始人的眼光和魅力会影响整个团队的发展。

居文彬/郭谦设计公司创始人现在的设计公司不是比谁走得快，而是比谁活得长。初创公司不要急于扩招，要稳扎稳打，一个一个培养设计师。江郎(右一)/杭州2046国际设计创始人。凡事都有得有失。想找新的伙伴加入，就得放弃，不放弃就得不到。大家方向不一致的时候，不合适的时候就会分开。想清楚自己的需求，自己想要什么，你的方向就不会改变。

小果/贵州普粤冠装饰设计创始人在做设计的时候，我们要认清一点：我能做什么。我经常用德鲁克的经典五问来问自己：我为什么选择这个行业？我的使命是什么？我的优势是什么？我能给我的客户带来什么？你创造了什么样的价值？杨涛/江苏镇江企业住宅设计创始人任何设计公司的品牌创始人都是核心。创业初期，一般是个人品牌带动公司品牌。但是到了一定阶段，创始人要尽快把自己的价值观和方法传递给公司的小伙伴，让个人和公司同步提升。黄宇/常州鸿鹄设计创始人鸿鹄的客户来源，老客户推荐57%，建材厂家推荐27%。用数据来管理公司的指标，可以让我们看得更清楚，做出更理性的决策。另外，人的一生一般要装修三次房子，第一次是结婚的时候；第二次生孩子后，改善居住环境或学区；第三次是孩子结婚的时候。如何抓住每一个机会，做好客户服务，是一个非常重要的问题。鼎宠/上元品墅创始人是先推广设计师还是先推广品牌？我也这么认为你先有钱。无论是着眼于设计师，还是着眼于整体品牌，都是有利有弊，有难有易。好的直播作品是传播的前提。徐鑫/重庆-一社设计创始人越是一线城市越痛苦，传统公司比设计公司更痛苦。据我所知，今年重庆传统装修公司的五金市场下降了60%，但设计公司的业务却在增长，这只是一个行业洗牌的过程。维力/东方美居公馆设计创始人的个人品牌与公司品牌并不******，两方面都要注意。一个公司不能没有灵魂。它需要一个正能量的明星设计师。同时，设计师也不要总想着出名，踏踏实实做现实生活中的作品，自然会带来流量和名气。葛安飞/南京f生活美学创始人室内设计作为一个个人品牌，最简单最直接的一点就是你要知道自己能做什么。找到自己和别人的区别，打造自己的差异化核心竞争力。定位之后，就要考虑清楚如何创作内容，如何协调资源，如何降低成本。

王三运/至今，空间设计创始人选择合作伙伴的几个关键词：价值观、互补性、共同体验。最重要的是有相同或相近的价值观，有共同的理解和追求，对创业的态度和公司的愿景有高度的默契。只有在一起工作，我们才能如鱼得水。除了创始人和合伙人，夏花/杭tk室内设计总监创业团队的初期核心团队非常重要。选人才，只选对的、合适的，不选最好的、贵的、便宜的。选对人，用对人，人尽其才。创始人必须有危机意识和成本控制措施。安安/杭州李设计创始人分享了创业初期发生的两件事：十几年前，我们骑着电瓶车去见客户，把电瓶车停在远处，谈完方案回来的路上，遇到了车主，然后电话就再也打不通了。还有一次，创业两年后，我开奇瑞去见一个300平的大客户，同样的事情发生了。虽然不一定都是物质原因，但也提醒了我们，客户处于什么样的圈子，需要我们有同样的形象和能力与之匹配。后来我们换了奥迪和保时捷，因为客户都是那个水平。

40参与分享嘉宾

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