内容摘要:4.和他们握手(手一定要干净、干燥、干净,如果手心出汗,要及时擦掉)。握手是和客户的第一次身体接触,身体接触可以增加客户对你的信任。装修房子回访,客户看完房子回家商量怎么回访?客户看房后回家商量。如果他们需要回访,基本都是回访。交房期间装...
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4.和他们握手(手一定要干净、干燥、干净,如果手心出汗,要及时擦掉)。握手是和客户的第一次身体接触,身体接触可以增加客户对你的信任。
装修房子回访,客户看完房子回家商量怎么回访?
客户看房后回家商量。如果他们需要回访,基本都是回访。交房期间装修公司接待流程?
客户接待流程:1.微笑(微笑是建立亲和力最重要的因素之一),最好每一句话都带着微笑说;
2.学会点头(见面时点头,与客户沟通时频繁点头,客户提出不同意见时点头)
3.热情问候顾客(大声说“你好”),问候所有在场的顾客家属成员。
4.和他们握手(手一定要干净、干燥、干净,如果手心出汗,要及时擦掉)。握手是和客户的第一次身体接触,身体接触可以增加客户对你的信任。
5.安排他们坐下(给他们递水)
6.提交名片(正面朝上,姓名面向客户)并介绍自己(介绍自己时一定要自信,学会尊重自己的专业能力)
7.恭喜他们来到今天的活动现场,和他们开玩笑(恭喜你们全家今天来到我们的活动现场。我们今天有多轮。看到你们全家今天欢天喜地的来了,你们今天一定会有好运气抽取我们的大奖)
8.注意与儿童或老人互动(儿童情绪不好可能会影响大人在会场的时间;老年人一般都很保守。只有让他们兴奋起来,才能化解现场下单的阻力。比如对孩子说:“你今天穿得真漂亮。我觉得你们全家今天都能中大奖,你说呢?”对老人说:“爷爷,你气色很好!很艰难!今天你一定可以在我们的网站赢得大奖。你们安排环节的时候,一定要上去当嘉宾,抽自己家的!”
9.向客户推送会场信息:这是我们活动的信息。请你全家看一看!
10.介绍公司,学会讲故事(通过小故事证明公司的实力和服务质量)
11.再次自我介绍,学会讲自己的故事(通过讲一两个自己过去客服的案例来突出自己的专业能力,在见面现场先让自己的专业能力征服客户)
12.了解客户的情况(一定要做好记录,可以记录在客户的档案或者笔记本上),不失时机的赞美客户(你新房所在的小区真的是一个不错的小区,位置很好.你真有眼光!你真的会抓住机会!你的公寓很漂亮,你的客厅宽敞明亮.你真有眼光!你真的会抓住机会!你真有眼光!你真的会抓住机会!),不断暗示客户会抓住机会。
13.约客户到公司或者新房现场(导致对方同意先再联系你,让客户觉得以后一定会找你):真的很高兴认识你。通过刚才我们简单的交流,我发现你的理念真的很超前。你要想自己装房子就得好好想想。经过我们的合作,你一定会实现你的愿望!我工作过的95%以上的客户认同我的能力,并对我的服务感到满意。我相信你最后会满意的,你一定会给我介绍很多客户的!看你性格这么好,一定很受欢迎。所以,我们合作之后,你一定会给我介绍很多优质的新客户。今天现场顾客很多,声音很大。我们开始吧。我们一会儿做一个1-2小时的舒明豪123,你全家都来。我会和我们公司的专业客户经理沟通你家的方案,沟通一定要彻底,才能做好方案。我们将把舒明浩123安排在后天下午或晚上。只要不超过10点,可以选择下午或者晚上。你说是不是?
14.让客户下单(所有订单都是必须的,不能等客户告诉我再下单!):真的很感谢你家人对我的信任。我们真的很喜欢我们的交流。来,我帮你填一份今天活动的订单。今天,我们有三个预订政策。我觉得你选择A8政策会比较好。这个政策优惠很大,3000=6500元,而且是负风险订单政策。我们盐城的公司有负风险订单政策,7天可以免费退押金,没有任何理由和风险。我想你不会有什么顾虑吧?拜托,A8订单政策,我已经写好了。这是我们的副券。原券可以保留一段时间,副券放入箱一段时间。刚才你刚坐下的时候,我还以为你今天喜气洋洋呢。今天在座的所有顾客都喜气洋洋。相信今天会有很多赢家!加油,恭喜你!
15.催客户付款:填完单,马上站起来,引导客户也站起来。帮顾客一把或推他们一把。来,孩子和家长一起去下单,换成我们的VIP客户红卡。加油!(不要离开座位,让现场助理带客户去收银处。)
16.与同桌其他顾客互动:这家人真好,孩子真可爱。他们都已经预订了。你还在等什么?刚才我们做了简单的沟通,今天的政策这么好。负风险订单政策在盐城是独一无二的,不用担心吧?拜托,我刚给你写的订单怎么办?大家一起下单吧!你全家今天都喜气洋洋。我保证你会得奖。相信我,如果你拿不到奖,请打给我!我们走吧
17.在与一群顾客交流时,你应该用眼神与其他顾客交流,并始终保持微笑。
18.当你在和一组客户沟通,又要添加另一组客户的时候,首先要和后面的客户简单沟通,然后把重点放在最先沟通的客户身上。不要忽视后面的客户,也不要忽视最先沟通的客户。学会趁热打铁!
19.利用已经付款的顾客来引导没有付款的顾客:顾客付完钱后,一定会回到原来的座位。这时,顾客已经换上了红色的牌子。看到他们又回到了谈判桌上,就要引导其他客户:你看,很快就能参加我们的订单了。你还在等什么?已经换成红色牌子了。今天是负风险订单政策。我相信他们的选择和眼光是好的。不要再犹豫了。继续下订单,并带回所有的礼物和奖品!
20.活动正式开始后,要动员本组客户积极互动,谈单的人要与主持人或主讲嘉宾互动,带动其他客户。如果谈单的人表情冰冷,如何调动这个群体的客户情绪?可以说,以后我们组会主动和主持人互动,主持人越关注哪个组,就越幸运!
21.正式演讲的时候,不要和客户交流。让客户听现场演讲。如果有客户窃窃私语,制止他们:先别说话,看着舞台,主持人稍后会给我们交流的时间。
22.如果有客户纠缠着谈你家的具体户型和装修,不要打开CAD,更不要打开效果图,也不要纠缠客户太久。把时间留给订单和其他客户:我们专门研究过你家的户型,做过空间分析、功能分析、风水分析,有全套图纸和预算,你不用担心。今天现场太吵了,在我们设计方案之前,要有一个全面的了解,包括你的家庭的职业,生活习惯,性格。我们是为生活设计规划最终的装修效果,而不是为房子。以人为本,以生活为本,以高品质生活为主,其次是房子。所以,关于你家的具体装修,你所担心的话题,我们都会在《家装一席谈》里全面的说。我今天要照顾这个组的大部分人,你说呢?
房子装修质量出现问题怎么维权?
1 .装修公司装修存在质量问题。业主一定要找出原因,然后找装修公司的专门负责人处理问题。2.如果有什么解决不了的问题,出现纠纷,一定要整理好需要的诉讼材料,到法院提起诉讼,这样才能维护自己的合法权益。
3-@ .com1 .你好,刚才和你说话的是我。我是哪家公司的?
2.宣传公司特色。
3.留下公司地址。
我觉得
为什么越来越多的人喜欢装修找齐家网?
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到现在为止,装修给了我们非常好的体验!平台还为我们安排了1对1的装修管家服务,并加了我们的,跟进我家的装修进度和情况。每个装修阶段都会回访一次我家的装修情况。如果有什么问题,帮助我们处理,提醒我们下一阶段的注意事项,让我们异地小白装修省心又放心。
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