内容摘要:我也遇到过类似的情况。客户找了几家公司,最后选择了一家比我们公司装修贵的公司。这个我也很疑惑,到底是哪个环节出了问题,还是我误判了客户。慢慢地仔细听我说。顾客心理:不想花太多钱,但想装得有个性。我在装修价格公司,客户找了三家装修公司?遇到...
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我也遇到过类似的情况。客户找了几家公司,最后选择了一家比我们公司装修贵的公司。这个我也很疑惑,到底是哪个环节出了问题,还是我误判了客户。慢慢地仔细听我说。顾客心理:不想花太多钱,但想装得有个性。
我在
装修价格公司,客户找了三家装修公司?
遇到过类似的情况,客户找了几家公司,但最终选择了一家比我们公司装修费用更高的公司。这个我也很疑惑,到底是哪个环节出了问题,还是我误判了客户。慢慢地仔细听我说。客户心理:不想花太多钱,但是想假装有自己的个性。今年夏天,*********的陈老师主动联系我,说300的联排别墅需要装修,她特别喜欢某某设计师,但是沟通后觉得这个设计师收费太高,就特意给她推荐了另外一个收费稍微低一点,价格可以接受的设计师,因为她说墙面要刷乳胶漆,别人也不想做太大改动,但是她想装修的有点味道,
起初,陈先生不想花太多的钱,但他想有品位。其实客户本身也有矛盾的心态。
经理和设计师去现场量尺寸,特意为她量身定做了一套方案。按照她的承受能力,她可以在设计上省钱,但是一听到报价,就觉得公司贵。她跟我说她觉得我们公司的施工质量不错,还说找了设计事务所做。
顾客心理:货比三家,犹豫不决,不知道选哪个。陈小姐虽然还没找公司,但我时不时她,希望装修顺利,还特别被告知找正规品牌公司装修可能会好一点。
两个月后的一天,陈老师主动给我打,说还是选择我们公司,觉得我们公司的施工水平放心。他还让我约个时间谈谈土木工程。
很明显,顾客货比三家,货比三家,找上门来。
客户的心理:某个环节做得不好,会影响她摇摆不定的选择。在沟通过程中,公司还让出了土建工程10个点的折扣,陈灿先生在心理上接受了。我觉得这个生意应该没什么大问题。
但是过了几天,她告诉我,她觉得这家公司在土建工程报价方面不够严谨,所以她选择了另一家装修公司。想想也是。公司土建部成立运营不久,服务不到位。成立土建部的初衷主要是方便客户,因为公司提供土建和装修一站式服务,方便管理和沟通,从而保证质量。
事实上,那家装修公司的价格并不便宜。和我们相比,有些项目可能更贵。
估计土建工程比我们便宜,所以陈先生选择了其他装修公司。
客户心理:理性消费,谨慎选择,促使客户对公司进行系统评价。虽然客户可能会被装修公司的某种诱惑所吸引而签订合同,但这种情况在目前成熟的环境下是个例外,因为客户最终是否签订装修合同是基于客户对公司的系统评价。总之,从消费心理学的角度来看,要看以下几个问题是否满足:
1.设计是否符合客户的胃口;
2.客户是否觉得项目报价可靠;
3.前期服务是否存在失误;
4.客户是否认同公司的竞争优势;
5.客户犹豫期间信息是否对称;
6.客户是否接受现有的运营模式。
现在
新房装修找装修公司如何压价?
的装修行业鱼龙混杂,越来越多的人想吃这顿饭。靠认证做好装修不是那么容易的。一些三流装修公司不计后果的降低成本,用最低档的材料装修也要盈利。最后吃亏的还是业主。什么皮肤病,甲醛等。都有害健康!和一些被装修过品牌公司如何判断报价是否有猫腻?
1.由于每个公司的管理模式和工人的工艺水平不同,单纯比较人工成本没有意义。业主可以考察不同装修公司的施工现场,根据施工质量看人工费用是否合理,只要不太离谱即可;
2.预算要求量价分离。第一步是我们已经计算了数量。这一步是确定工艺流程是否准确,有无漏报项目,辅助材料和人工成本价格是否在合理范围内,损耗是否在国家规定的范围内。
3.看计算方法和计量单位。如果衣柜是按投影面积还是按展开面积,价格就不一样了;4.看是否规定了材料的品牌、型号、等级。装修市场鱼龙混杂,材料种类繁多,相应的猫腻也挺大。所以业主在看报价单的时候,一定要看所用材料的品牌和款式等。业主也可以根据自己的需求自由选择;
5.在做预算之前,测量要准确,比如每个房间的面积,层高,门窗尺寸等。
6.预算不是100%准确,装修本身就是一个高度个性化的过程。实际完成的时候可能会发生很多变化。一个好的预算应该根据实际情况在严格和专业的条件下灵活运用。
3-@ .com1 .低价切入
很多装修公司会故意在报价中漏掉一些必须的项目,这样价格会更低,吸引你的注意力。比如防水工程,如果装修中途要安装防水工程,那是必须安装的。如果是费用,需要单独结算。
2.所用材料模糊不清。
报价中没有写材料的品牌和型号,所以施工图中采用价格较低的材料进行装修。要知道,同样的材质,不同的品牌,不同的型号,比别人差好几倍!比如你需要更好的油漆,价格就不一样。这个时候,你必须选择换材料。
3.限时优惠,催你买单。
一般公司都会提供限时优惠,比如现在订金8折,下单8折,送苹果8折,送汽车8折,还有.这些都是套路!通常你付了定金之后,限时抢购的礼物就会被拿走。
4.抓住部分客户贪小便宜的心理。
为了省钱,很多人陷入贪小便宜的陷阱。他们询问了许多装修公司,发现其中一家比其他公司便宜得令人难以置信。这种情况确实需要谨慎!许多公司会故意降低总价来引诱你支付定金。交了定金,后面的账就像秋后算账。装修公司会用后面的工程来填补所谓的便宜,羊毛出在羊身上。
装修公司装修价格?
装饰公司将根据业主的要求提供各种价位的装修套餐。目前大众经济型套餐一般是1200元一平,100平的房子基本安装可以控制在12万左右。而有些业主追求舒适和时尚。比如地中海风格的装修,需要大量的木工造型,装修价格偏高,每平米可能要1500左右。
所以装修风格和要求不同,装修价格也不同,具体问题具体分析。
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