精装修销售

内容摘要：买二手房的时候可以发现市场上会有很多精装房在卖。那么为什么业主在买了房子装修后会选择卖掉房子呢？在我看来，原因可能分为以下几点：第一，只是看起来像精装修。其实熟悉房地产行业的人都知道，装修上可以做很多手脚。有些房子看起来很豪华，其实成本少...

买二手房的时候可以发现市场上会有很多精装房在卖。那么为什么业主在买了房子装修后会选择卖掉房子呢？在我看来，原因可能分为以下几点：

第一，只是看起来像精装修。其实熟悉房地产行业的人都知道，装修上可以做很多手脚。有些房子看起来很豪华，其实成本少得可怜，装修质量很差。有时候你以为是业主做的背景墙，其实是网上便宜买的壁纸，壁纸后面的墙可能连刷都不刷。所以现在市面上大部分的精装房都是有这个缺点的精装房。它们看起来很好，就像样板房一样。它们很好看，但不实用。

第二，精装修可以卖更高的价钱。那么为什么业主要花时间和精力在这样的精装房上呢？其实很简单，因为可以卖更高的价钱。众所周知，二手房和新房存在巨大的价格差异，尤其是在目前新房限价的背景下。有时候二手房能比同区域的新房贵一两千，这是不能接受的。但是如果二手房稍微装修一下，虽然是同一个户型，但是二手房看起来会比新房高一个档次以上，所以价格上涨的时候会更有底气？

第三，装修太耗费时间和精力，精装房比较好卖。购房者为什么要买二手房？其实只是为了省事。有装修经验的朋友都知道，装修是一件很麻烦的事情。不仅要决定装修风格，还要选择装修材料，甚至还要进行施工，既费时又费力。所以二手房卖的时候如果房子装修好了，那么购房者就不用花时间和精力去装修了，这样购房者会更愿意买房。

总的来说，为什么会有大量精装修的二手房？就是因为这样可以更好的卖房子，不然投资人不会做这种吃力不讨好的事情。那么，购房者到底买不买精装二手房呢？其实还是要看自己的需求。当然，我们更应该关注精装房的质量。我们一定不要被低质量的装修所欺骗。

您好，作为专业家装设计师，很荣幸回答您的问题。

针对楼主的问题，我结合个人经历谈谈我对这个问题的看法。

我做家装设计师很多年了，但是这几年随着装修公司越来越多，精装修房的出现，装修公司和设计师的生存越来越困难。我从事过一段时间的装修建材销售。

我是做高端墙顶定制企业的。刚入行的时候，我以为自己在装修行业多年的经验，对于一个墙头销售来说，会得心应手。谁知道，完全不一样。我们家装设计师做全屋设计施工，项目多，材料多。我们只需要把整个家装作为一个整体来控制，但是作为一个材料卖了之后就完全不一样了。一个小型的墙顶工程分为多种材料和多种施工工艺。所以只能从头开始，不过好在我在装修设计和材料方面有一定的基础，学起来也很快。接待客户时，我讲设计讲得很流利，但在销售签单方面还是欠缺技巧。毕竟我是学设计出身，销售方面的能力还是不足，放不下。于是没干多久又重操旧业。

所以我在这里建议，想卖材料的你一定要懂一些家装设计，基本流程不需要懂。你跟客户卖材料，必然会涉及到设计，所以好的销售一定会涉及到一些设计。

作为另一个卖材料的，你必须对材料非常熟悉，甚至对你的材料这个大行业非常熟悉。在这个基础上，你就能成为一个有一定销售技巧的好材料商。

我回答了，你们要给我好评！

备注：为回报客户，我公司特推出购房送统一精装修。感谢您对我们房地产的持续关注。现在买了房子，送你一套精装修。房子交付后，再也不用担心装修的问题，拎着包就能入住。